Как быстро продать вещи через интернет

Пошаговая инструкция для тех, кто хочет избавиться от лишнего… Читать далее на портале ➕1. Экология: статьи от 07.06.2021

На платформах «Авито» и «Юла» есть практически все, что вы пожелаете. У этих сайтов нет определенных требований к категориям товаров, считается, что любая вещь может кому-то пригодиться.

Но есть группы бывших в употреблении вещей, которые всегда популярны у покупателей:

электроника, видеоигры, мобильные телефоны, наушники, запчасти и аксессуары к ним. Эти вещи лидируют по спросу в объявлениях о продаже вещей;

одежда и обувь. Ошиблись с размером или вещь популярного бренда стала ненужной — смело выставляйте ее на продажу;

детские вещи и игрушки. Дети быстро вырастают из хороших вещей, интерес к игрушкам тоже быстро остывает. Продажи в интернете — лучший способ расхламления детской комнаты;

мебель, ковры, предметы интерьера. Неподошедшее в гостиную кресло может оказаться для кого-то желанной находкой. Люди часто обставляют дачи и квартиры для сдачи в аренду с помощью интернет-барахолок;

спортивное снаряжение, тренажеры. Велосипеды, лыжи, самокаты будут быстро продаваться, особенно в сезон;

бытовая техника. Робот-пылесос, варочная панель, микроволновая печь — необходимые многим вещи. Их люди с радостью приобретут у вас по выгодной цене.

Выход на маркетплейс без предварительной подготовки — это почти 100% провал. Как исследовать нишу и конкурентов, рассчитать конечную цену товара с учётом всех

Как рассчитать конечную цену товара для маркетплейса?

Сначала напомню, что для выхода на маркетплейс вам нужно юридическое лицо, ИП или, как минимум, статус самозанятого.

Перед началом работы с площадкой вам нужно понять, какую цену поставить на товар, чтобы не быть дороже конкурентов, и выгодно ли вообще его продавать.

Составляющие цены на товар на маркетплейсе:

1. Закупочная цена (либо себестоимость, если производите сами).
2. Комиссия маркетплейса по данной товарной категории. Комиссия везде разная. Например, на Wildberries это может быть 12%, на Ozon — 10%, на Яндекс.Маркете — 7%.
3. Логистика маркетплейса — это оплата за хранение и доставку. Например, у Wildberries есть базовая цена и плюс процент в зависимости от габаритов. О Ozon рассчитывается по габаритам, а у Маркета фиксированная 50 рублей.
4. Налоги. Размер зависит от выбранной вами системы налогообложения. На УСН это от 1 до 6% от дохода.
5. Транспортные и упаковочные расходы. Это в среднем около — на упаковку и доставку до маркетплейса. Есть нюансы: если у вас только одна коробка недорогого, штук 10 товаров, и вы работаете по FBO — доставка до маркетплейса самостоятельно или транспортной компанией вам будет стоить не 4%, а намного больше. Чем больше объём поставки, тем дешевле за единицу товара.
6. Продвижение (внешний трафик и выкупы). Вы обязательно должны заложить стоимость внешней рекламы — минимальный таргет или директ, потому что с каждым днём попадать в выдачу маркетплейса всё сложнее. Рекламу придётся размещать самостоятельно, ибо услуги таргетолога стоят от 10 000 рублей и выше. Плюс бюджет. Про выкупы расскажу отдельно.

Все расходы учли. Дальше смотрим на рыночную стоимость товара и добавляем свою наценку. Так можно понять цену.

Вот пример подобного расчёта для Wildberries:

Расчёт стоимости товара и дохода от продаж на маркетплейсе

Как определить уровень спроса до того, как вы закупили товар и запустили магазин? Расскажем про несколько простых способов. Вы сможете спрогнозировать, будут ли продажи.

Оценка тенденций спроса в Google Trends

Google Trends используйте для оценки общих тенденций. Такая информация важна крупным магазинам или при старте продаж принципиально новых товаров.

Например: если вы хотите продавать новую палатку для комфортного отдыха с детьми, оцените интерес людей к семейным походам. А для анализа спроса на красную автомобильную краску стоит посмотреть популярность красных автомобилей.

Как работает Google Trends

Сервис показывает тренды по всей России, также можно выбрать конкретный регион.

1. Анализ тенденций

Выбираем Москву и вводим в поисковую строку фразу «чехол для смартфонов». Сервис не анализирует узкие запросы, по которым мало информации, например, «купить чехлы для смартфонов», он подходит только для широких категорий.

Видно, что снижения интереса пользователей нет

Чехлы для смартфонов будут популярны, пока люди используют телефоны, поэтому посмотрим более показательный пример. Например, цель — продать косметику для контуринга. Вводим запрос «контуринг лица» и видим, как активно растет интерес.

Контуринг лица пользуется спросом, значит, и косметику для него будут покупать

2. Сравнение тенденций

Сервис позволяет сравнить два запроса между собой и узнать, какой из них востребован. Например, бег и скандинавская ходьба. Видно, что бег в Москве популярнее, поэтому одежда для бега будет пользоваться большим спросом, чем для скандинавской ходьбы.

Сервис показывает графики интереса к двум трендам

Как оценить качество вещи при покупке: простой чек-лист — список пунктов, на которые нужно обращать внимание в первую очередь.

I.ОЦЕНКА КАЧЕСТВА ТКАНИ

Качество ткани – это фундамент качества вещи. От него зависит как вещь будет сидеть, вести себя после стирки и как долго она будет сохранять свой вид. Оценивать качество ткани нужно по двум параметрам:

• собственно, качество ткани (материала);
• насколько именно эта ткань подходит для вещи (одна и та же ткань может носиться и служить в разных вещах по разному).

Не бывает плохих и хороших тканей, каждый материал и каждый уровень качества может быть на своем месте. Например, топ из ацетата – плохая идея, так как он будет некомфортен в носке, будет терять форму от пота и его нельзя будет стирать, а вот подкладка для пиджака из ацетата – хорошая идея, потому что она не электризуется и отлично держит форму.

Для каждого вида ткани качество оценивается по своим критериям:

ХЛОПОК

Главный признак качественного хлопка – длина нити, из которой он соткан. Более длинные нити являются признаком хорошего качества, и такой хлопок реально сильно отличается на ощупь и по внешнему виду. Во-первых, он прочнее, чем полотно из коротких нитей, во-вторых – мягче (не царапается, легко сминается, приятнее на ощупь – хлопок из коротких нитей жесткий).

В-третьих, у такого хлопка лучше воздухпроницаемость, потому что длинные нити хорошо соединяются друг с другом и не топорщатся, как короткие нити (не перекрывают движение воздуха).

Лучший хлопок делают в Египте (внимание – не все то, что продается туристам действительно является качественным египетским хлопком), белье и вещи из такого хлопка стоят очень дорого.

Дешевый хлопок низкого качества будет:

• жестким на ощупь («царапать кожу»);
• нити будут разной плотности (если присмотреться, то можно увидеть что нить в полотне то толще, то тоньше, иногда с узелками);
• неплотное плетение – хорошая ткань не должна быть прозрачной на просвет, недорогой хлопок будет менее тугого плетения (вещь будет быстро терять форму, так как нити будут двигаться).

Так что при покупке вещи из хлопка внимательно посмотрите на ткань и оцените плотность плетения, однородность нити, мягкость и прочность полотна. Если все ОК, переходите к оценке фурнитуры.

Лен тоже делается из нитей разной длины, и, точно так же как и хлопок, может сильно варьироваться по качеству. Льняное полотно из длинных нитей будет более эластичным, мягким и комфортным в носке, лен из коротких волокон будет стоять колом и царапать кожу.

Чтобы исправить эту ситуацию часто в льняную пряжу добавляют синтетические компоненты – это делает ткань более мягкой, но снижает ее воздухопроницаемость и способность впитывать влагу.

В отличие от хорошего хлопка, качественная льняная нить может меняться по толщине, так что не пугайтесь, если увидите на полотне легкие неровности, это связано с особенностями выработки нити и на качестве вещи не отражается. Впрочем, люксовое полотно может быть очень однородным (например, гдладкий лен высокого качества делают в балтийских странах).

Хорошо работают смеси – лен с хлопком, лен с шелком, лен с шерстью – они в носке более практичны, чем чистый лен, не так мнутся и при этом сохраняют все его натуральные свойства.

Какое старье с антресолей может очень дорого стоить. Ценные для коллекционеров игрушки, техника и даже плакаты. Какой антиквариат в цене в 2021 году.

Какие старые вещи из кладовки можно продать неожиданно дорого – список

Сегодня для сбыта изделий советских времен можно использовать возможности таких площадок:

• антикварных и букинистических магазинов;
• досок объявлений в интернете, например платформы «Авито»;
• городских барахолок, «блошиных рынков»;
• форумов в социальных сетях;
• аукционов, которые проводятся в интернете.

Обращать внимание нужно на следующие характеристики:

• год выпуска;
• тираж изделий – редкие вещи стоят дороже ширпотреба;
• уникальность технологии производства и материал изделий;
• сохранность, техническое состояние;
• комплектация, наличие упаковки.

Таким образом, наибольшую ценность будут иметь старинные предметы в хорошем состоянии, изготовленные из ценных материалов в небольших количествах по уникальной технологии.

Игрушки из СССР – но не все

Такие изделия являются популярными среди коллекционеров, поскольку спрос стабильно сохраняется. Во времена Советского Союза игрушки изготавливались из качественного материала, поэтому некоторые из них сохранились до сегодняшнего дня в рабочем состоянии.

Например, педальную машинку можно продать от 160 долларов. Иногда цена доходит до несколько тысяч условных единиц.

Некоторые игрушки имеют особую ценность для коллекционеров, поэтому покупаются по достаточно высоким ценам:

1. Металлические модели спецтехники. Подъемные краны, грузовики, паровозы, экскаваторы, уменьшенные копии реальных советских автомобилей продаются от 2000 до 200 000 рублей.
2. За электрические работающие системы железных дорог, выпущенных в советские времена, любители старины готовы отдать до 100 000 рублей.
3. Куклы из прессованных опилок с приклеенными волосами, выпущенные до 1960 года, стоят 10 000-100 000 рублей.
4. Елочные игрушки пользуются постоянным спросом у любителей старины. Например, изделия из ваты, прессованного картона 1930-40-го года выпуска продаются от 5 000 до 100 000 рублей. Стеклянные фигурки сказочных персонажей на прищепке 1930-1950-х годов можно продать максимум за 30 000 рублей.

Сегодня рынок игрушек достаточно насыщен предложениями, поэтому продать старое изделие из этой группы не так просто.

Советская печатная реклама, агитки, книги

Здесь настоящей исторической ценностью можно считать издания старше 50 лет. Их стоимость повышает качественное оформление, иллюстрации. Особую ценность имеют публикации, которые вначале имели официальный тираж, а затем попали под цензуру. Кроме того, высокую стоимость имеют детские книги, которые издавались в советские времена небольшими тиражами. Например, на аукционе литературного фонда такие экземпляры продаются за 80 000 рублей.

За буквари, изданные до 1940 года, настоящие любители готовы платить 15 000 рублей. В последние годы все большим спросом пользуются старые каталоги и альманахи. Например, за иллюстрированный каталог 1937 года издания «Колбасы и копчености» один из мясокомбинатов заплатил 300 000 рублей.

Агитационные плакаты и каталоги приобрели особую популярность среди иностранных любителей истории.

Можно выделить следующие примеры:

• Рекламный каталог товаров харьковской оптовой базы объемом 32 страницы 1970-80 годов издания продали за 9 500 рублей.
• Плакат «Сельдь как незаменимая закуска» издательства Росмясорыбторг 1950-60 гг также оценили в 9 500 рублей.
• Советский рекламный плакат «Вкусно и сладко, съедим без остатка» 1960 года продали за 14 500 рублей.
• Продовольственный плакат «Чай» 1952 года оценили в 25 000 рублей.

«Допотопная» техника первой половины XX ст.

Советской бытовой техники конца 20 века на современном рынке раритетов достаточно много, поэтому ее ценность достаточно сомнительна. Наиболее ценятся старые агрегаты выпуска до 1970-х:

1. Холодильники. Модель ЗИЛ 1950-х годов выпуска может похвастаться стильным дизайном. Кроме того, его зачастую покупают из-за знаменитого бренда. Отреставрированный холодильник может стоить около 100 000 рублей. Таким образом, перекупщики могут отдать за него 40 000 рублей для того, чтобы после реставрации продать гораздо дороже.
2. Старые советские фотоаппараты «Зенит», «Киев», «ФЭД» пользуются спросом у иностранных коллекционеров. За такие аппараты они готовы отдать 70-500 $.
3. За первые советские телевизоры марки КВН-49 выпуска 1946-1948 года сегодня просят от 50 000 рублей. При этом экземпляр в рабочем состоянии можно продать за 200 000 рублей. Агрегат в нерабочем состоянии стоит 15 000-20 000 российских денежных единиц.
4. Наиболее ценным радиоприемником считается ламповая модель СВД-9 1939 года выпуска. В зависимости от сохранности, рабочего состояния, его можно продать за 220 00-80 000 рублей. Устройство имеет внушительные размеры, деревянный корпус, поэтому некоторые любители старины используют его просто как предмет интерьера.
5. Достаточно высоко ценятся старые советские наручные часы. Например, за исправную модель «Луч» можно получить 50 000 рублей.

Старые ковры

Данные изделия ценятся очень высоко, особенно, продукция ручной работы.

• Вытканный вручную в 1965 году шерстяной иранский ковер размером 2х3 метра с национальным рисунком продается за 4 000 000 рублей. Изделие находится в хорошем состоянии, поскольку все время находилось на стене.
• Редкий антикварный ковер ручной работы из Узбекистана предлагается за 98 700 рублей. Произведение искусства из 100% шерсти размером 300 на 190 сантиметров отличается ярким орнаментом веселых расцветок.
• Шерстяной коврик 19 века размером 2100х1320 миллиметров в хорошем состоянии продается за 80 000 рублей. Его привезли в Россию из Германии в 1945 году. Сделанное вручную изделие находится в отличном состоянии.
• Азербайджанский ковер, сделанный вручную, продается за 60 000 рублей. Для любителей изысканной старины это настоящая находка.

Флакончики от духов

У некоторых российских граждан где-то в дальних уголках хранятся бутылочки из-под духов, Выбросить их легче всего, но существует шанс еще и заработать. За рубежом такие флакончики широко используются для оформления интерьера. Поэтому за них можно получить 100-1 600 $:

• Винтажный флакон для духов или масла за 800 рублей.
• Бутылочка для духов российского производства продается за 1 200 рублей.
• Флакон винтаж размером 3х3 см с красивым орнаментом на передней поверхности оценили в 1 500 рублей.
• Чехословацкая емкость для парфюмерии стоит 2 000 рублей.