Увеличение продаж в магазине одежды: 10 проверенных способов

Десять реальных способов самостоятельно повысить продажи в магазине одежды, используя выигрышные маркетинговые находки.

Увеличение продаж в магазине одежды: 10 проверенных способов

Для увеличения продаж и прибыли продавцы ищут разные пути. Некоторые привлекают опытных маркетологов. Другие самостоятельно разрабатывают план по развитию бизнеса. Проверенные методы маркетинга приводят к стабильному росту продаж в любой сфере. В том числе это касается рынка одежды. ТОП 10 таких способов уже на первых этапах реализации могут дать увеличение дохода в среднем на 20-30%. Причем рост независим от уровня цен в магазине.

Маркетинговые акции — неотъемлемая часть жизни любого магазина одежды. Сезонные распродажи, специальные условия, скидки на наборы товаров — всё это необходимо проводить, иначе покупатели уйдут к конкурентам …

Какими бывают скидки

Ещё один важный момент, на котором мы остановимся. Все знают, что есть такое понятие, как «скидка», но какой она бывает с точки зрения fashion-ритейлеров? Обычно магазины одежды делят скидки на два вида:

Первая — скидка от суммы покупки, которая может быть простой и ступенчатой. Простая не зависит от суммы покупки. В случае ступенчатой покупатель получает скидку в зависимости от суммы купленных товаров. Например, вы выбрали одежду на 5000 рублей и получили скидку в 3%. А при увеличении размера покупки до 10000 рублей, ваша скидка возрастёт до 5%.

Количественная скидка зависит уже не от суммы покупки, а от количества вещей в корзине. Например, в магазине одежды может быть установлено правило: человек, купивший пять рубашек, получает одну из них в подарок.

Важно учитывать, что на время акции ритейлер будет продавать товар по изменённой цене. Здесь кроется техническая сложность: она должна быть зафиксирована в чеке и передана в налоговую. Цена может меняться динамически в зависимости от условий акции, либо её придётся изменять вручную на период действия мероприятия.

Большинство распространённых на российском рынке кассовых программ не позволяют динамически менять цену. В нашей кассовой программе «Профи-Т» цена акционных товаров рассчитывается автоматически, что гораздо удобнее для магазинов.

Советы путешественникам. Как выбрать отель для пожилых родителей, Где лучшие отели для семей с маленькими детьми

ПОКУПКА ОДЕЖДЫ В ТУРЦИИ

Обращаем ваше внимание, что на развалах и рынках рядом с туристическими зонами как правило продается товар не очень высокого качества, который после стирки может полинять, «сесть» или будет просто плохо сшит при ближайшем рассмотрении. Поэтому не пожалейте времени на поездку и закажите трансфер у гида до торгового центра.

В магазинах Турции огромный выбор одежды — футболки, джинсы, платья, детская одежда. Известные турецкие бренды LCWaikiki, Koton, Ipekyol, Colin’s, Maviи другие представляют в своих магазинах самые новые коллекции, а в период скидок цены приятно удивят. Дизайнерские вещи международных брендов также есть в магазинах. Помимо этого, множество малоизвестных нашим туристам турецких фирм предлагают одеться качественно и недорого.

СОВЕТ 4. Всегда выбирайте магазин одежды сами или по советам туроператора, избегайте навязчивых зазывал в поселках или внезапных «друзей», предлагающих свозить вас в «чудесный магазин, где все дешево и выбор больше». Они приведут вас прямиком в магазин, где с вашей покупки им будет причитаться процент, но в 99% случаев дешево совсем не будет, а будет наоборот (продавцу ведь еще и комиссию приведшему вас «агенту» заплатить надо).

Ну а совсем недорогие предметы одежды — майки, шорты, комплекты детской одежды «на несколько раз», недорогую обувь и пр. можно спокойно покупать на еженедельных базарах, которые проходят в турецких курортных поселках в определенный день. Да, там много совсем не турецких, а китайских вещей — но стоить они будут примерно как на китайских онлайн-площадках, т.е. совсем дешево.

Как открыть успешный магазин одежды: выбор формата, помещения, оборудования, поиск поставщиков, составление финансового плана, подбор ассортимента и персонала

Поиск поставщиков и анализ их цен

К сожалению, оптовые поставщики не могут знать, что человек решил открыть магазин одежды. Поэтому искать источники товара придется самостоятельно. Хорошо, если рядом есть региональный оптовый рынок одежды. При отсутствии такового искать поставщиков нужно на специализированных сайтах, в печатных каталогах, на отраслевых выставках.

Чем дальше поставщик одежды, тем больше придется платить за доставку товара

В целом, покупать товар необходимо будет по интернету, самостоятельно на оптовых рынках или комбинировать эти два варианта. Поэтому предприниматель должен быть готов к долгим поездкам.

В начале работы магазина одежды следует соблюдать такие правила закупок:

1. Найти минимум 4-5 поставщиков с достаточным ассортиментом.
2. Изучить условия закупок: минимальную партию, оплату доставки, возможность обмена неликвида и брака.
3. Покупать в интернете мелкими партиями, потому что нельзя быть уверенными в качестве товара.
4. Изучить отзывы о выбранных поставщиках.

При открытии магазина одежды с нуля вряд ли найдутся поставщики, которые предложат отсрочку платежа. Поэтому планировать первую закупку нужно исключительно за счет собственных средств. После 2-3 сделок можно уже спрашивать у поставщика о возможности отсрочки, особенно, при расширении объемов заказов.

Лет 15 назад заказывать что-то через Интернет было делом сомнительным, казалось, что делаешь запрос в пустоту и все это не на самом деле. Сегодня, составив список услуг, пришли к выводу, что огромный пласт своей жизни мы перевели в онлайн пространство. Жители Петрозаводска рассказали также, какими услугами пользуются чаще всего.

Мебель

Тоже вошла в топ самых продаваемых товаров через Интернет в 2019 году. Пощупать, полежать, посидеть – это, конечно, здорово, но сколько же нужно объездить магазинов? Да и выбор, как всегда, невелик. Зато по Интернету — пожалуйста! Ну и цена, конечно, ниже гораздо.

Юля: «Искали в нашем городе кресло-качалку, из 8 магазинов только в одном нашли, и то с браком. Заказали онлайн, доставка через 4 дня, привезли в квартиру, все отлично, мечта сбылась».

Список лучших интернет-магазинов одежды в России на 2021 год. Мы подскажем, где лучше заказывать одежду через интернет.

Zarina

Марка одежды для девушек, которая присутствует на рынке свыше 28 лет, имеет много розничных магазинов по всей России, а также собственный онлайн магазин, работающий в режиме 24/7. Это женственная одежда для каждого сезона, способная выделить все плюсы фигуры. Сочетание строгих стилей и ярких цветов и линий, позволяют создавать впечатляющие модели.

Преимущества для покупателей:

• Бесплатная доставка при заказе от 3 000 руб.
• Удобный самовывоз из розничных магазинов сети.
• Доставка на ваш адрес с возможностью примерки и частичного выкупа.
• Жители Москвы могут получить заказ в течение дня.
• Оплата онлайн или курьеру.
• Легкий возврат в розничных магазинах или по почте, в случае, если модель Вам не подошла.
• Бесплатная служба поддержки по телефону.
• Бонусная программа с новой выгодой до 30%.
• Тысяча баллов уже после первой покупки при регистрации на сайте.

Одежду, обувь и аксессуары Roxy максимально выгодно выделяет европейский дизайн, cочетающий дух гор и побережья с трендами моды нового времени, а также высокое качество материалов и кроя.

• Самый широкий выбор моделей ROXY (даже больше, чем в рознице).
• Очень высокий уровень сервиса и обслуживания.
• Бесплатная доставка при заказе от 5000 рублей.
• Бесплатная примерка перед покупкой.
• Раздел с актуальными скидками.
• Акции каждый день.

Бренд одежды SELA представлен на рынке с 1991 года и по сей день является одним из лидером по производству одежды в стиле casual для женщин, успешных в разных сферах своей жизни, которые хотят выбрать комфорт и удовольствие. Сегодня Sela создает уникальные и интересные фасоны не только для женщин, но и для детей с двух до 14 лет из натуральных тканей.

Преимущества для покупателей:

• Возможна примерка перед покупкой и частичный выкуп.
• Быстрая и бесплатная доставка от 1500 руб. по Москве и Санкт-Петербургу, от 2500 руб. по России.
• Легкий возврат.
• Множество скидок и акций на позиции из каталога.
• Персональные промокоды для подписчиков.

Love Republic

Известный по всему миру lifestyle бренд для уверенных в себе людей, влюбленных в жизнь. Одежда, которую они предпочитают приобрести, является отражением их индивидуальности. Здесь представлены образы, подходящие для различных поводов.

С даты создания LOVE REPUBLIC часто сотрудничает с топовым знаменитостями, создавая яркую рекламу. Амбассадорами в свое время были Вера Брежнева и Надежда Грановская, Мадалина Генеа, Ванесса Эсслер, Наоми Кэмпбэлл, Ирина Шейк, Николь Мейер и Эмили ДиДонато.

• Множество вариантов оплаты: наличными, банковской картой, по QR-коду.
• Осуществляется бесплатная доставка от 2000 рублей.
• Скидка при оплате на сайте.
• Программа лояльности: до 30% стоимости покупки можно оплатить баллами.
• Приходит смс информирование о статусе заказа.

Mango

Одна из крупнейших мировых многонациональных корпораций, которая делает и продает новинки женской и мужской одежды. Под этим брендом открыто 2725 магазинов в 105 странах мира.

Преимущества для клиентов:

• Бесплатная доставка от 1 500 руб.
• Срок возврата продлен до 60 дней.
• Отличное мобильное приложение для удобного шопинга.
• VIP-карты при покупке от 20 000 руб.

Finn Flare

Известная торговая сеть и интернет-магазин одежды и аксессуаров в стиле casual. Марка европейского уровня, существует с 1965 года. Компания FINN FLARE два раза получала награду «Товар Года» в РФ.

Преимущества для клиентов интернет-магазина:

• Возможность всегда купить полный гардероб одежды на любой сезон по демократичным ценам.
• Постоянные акции, снижение цен на продукцию и наряды недели по выгодной стоимости.
• Сезонные распродажи и розыгрыши ценных призов.
• Программы лояльности для постоянных клиентов.
• Возможность бесплатно задать вопросы стилисту.
• Персональный онлайн шоппинг.
• Доставка по РФ, в Белоруссию, Казахстан.
• Гарантия на весь ассортимент, гибкие условия возврата.

Gloria Jeans

Интернет-магазин доступной одежды для всей семьи. Компания была основана в 1988 году и на данный момент является лидером в сегменте fast fashion в России. Здесь просто купить все необходимые вещи: от любимых джинсов до последних новинок моды. Еженедельно в магазины поступает более 100 новых моделей.

Преимущества для пользователей интернет-магазина:

• Товары для женщин, мужчин и детей всех возрастов по привлекательной цене.
• Большое количество позиций: молодежная одежда, обувь и аксессуары.
• Возможность заказа на сайте, через центр поддержки клиентов и в мессенджерах.
• Доставка по всей России: курьером, почтой или в постамат.
• Большое количество новинок каждую неделю: базовые, сезонные и тематические коллекции.
• Программа лояльности, приятные скидки и бонусы.
• Бесплатная доставка заказов на сумму от 3 000 рублей.

La Redoute

Одна из крупнейших компаний электронной торговли в мире. В интернет-магазине Вы сможете подобрать среди множество видов стильной французской одежды, обуви, нижнего белья, текстиля для дома. На сегодняшний день свыше двух миллионов клиентов выбирают марку La Redoute!

• 15 000 эксклюзивных французских товаров в продуманном интерфейсе.
• Выгодные цены на популярные мировые бренды.
• Регулярные скидки и специальные сезонные распродажи.
• Доставка по всей России почтой, курьером или в ПВЗ.
• Бесплатная доставки по Москве и СПб.
• Консультация стилиста он-лайн или по телефону.
• Наличие примерки по Москве и Санкт-Петербургу.
• Круглосуточный call-центр.
• Возможность легко вернуть одежду в течение месяца.
• Оплата любым способом (банковской картой, наличными, переводом).

Group Price

Интернет-магазин выгодных покупок, который приковал к себе внимание масс благодаря отдельной бонусной системе.

Преимущества для клиентов:

• Достаточно большой ассортимент женской одежды, которая стоит недорого.
• В интернет-магазине предлагается один из самых больших на рынке ассортимент женских платьев.
• Высокое качество одежды и аксессуаров.
• 90% товаров произведено в России.
• Постоянное обновление коллекции.
• Новинки каждый день.
• Бесплатная и удобная доставка по всей России.
• Разные способы доставки – курьерская доставка, пункты самовывоза, Почта России.

O’stin

Огромная розничная сеть и современный онлайн-магазин с широким ассортиментом мужской, женской и детской одежды и аксессуаров. Миссия компании состоит в помощи всем желающим создать эффектные образы, используя все возможности стиля casual.

Преимущества для покупателей:

• Бесплатная примерка.
• Высокое качество материалов.
• Возврат в любой магазин.
• Развитая система лояльности.
• Бонусы за самовывоз.

Покупка одежды через интернет пришлась по вкусу большинству покупателей, особенно молодым девушкам. Несомненно, это имеет несколько неоспоримых плюсов. Например:

• Не нужно идти в магазин и заниматься поиском модели, которая понравилась;
• Курьер быстро придет к вам домой или на работу к определенному часу;
• Не придется стоять в очередях и ждать поступления нужного размера;
• Некоторые продавцы отправляют одежду прямо со складов, что позволяет существенно сэкономить.

Конечно, у такого способа покупки есть и свои минусы:

• Некоторые модели бывают не такими, как на фото.
• Иногда сложно ориентироваться в размерной линейке разных производителей.

Данный сайт носит информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, которая определяется положениями Статьи 437 (2) Гражданского кодекса РФ. Для получения подробной информации о наличии и стоимости указанных товаров и (или) услуг, пожалуйста, обращайтесь к представителям интернет-магазинов.