Фэшн инфлюенсер кто это

Содержание

В последнее время компании все чаще предпочитают инфлюенсер-маркетинг традиционным каналам продвижения. Блогеры же, в свою очередь, все чаще рекомендуют товары и услуги своим подписчикам. Почему компании выбирают блогеров как канал продвижения? Как правильно подобрать инфлюенсеров для рекламной кампании и выстроить работу с ними? Какие подводные камни скрываются за тесным сотрудничеством с блогерами?

Что нужно знать для работы с инфлюенсером?

В последнее время компании все чаще предпочитают инфлюенсер-маркетинг традиционным каналам продвижения. Блогеры же, в свою очередь, все чаще рекомендуют товары и услуги своим подписчикам. Почему компании выбирают блогеров как канал продвижения? Как правильно подобрать инфлюенсеров для рекламной кампании и выстроить работу с ними? Какие подводные камни скрываются за тесным сотрудничеством с блогерами?

Обо всем этом и не только Вы узнаете, ознакомившись с этой статьей:)

Актуальным является вопрос, у кого выгоднее покупать рекламу, где будет большая отдача и результат. Инфлюенсер или Блогер?

Инфлюенсер или Блогер

Выше мы кратко и ясно определили, чем отличается инфлюнсер от блогера. Из вышенаписанного становится понятным, что для рекламодателя выгоднее будет покупать рекламу у того, кто может подать ее так, чтобы решение подписчика было однозначным «хочу купить». И этим человеком является инфлюенсер.

В предыдущие годы заказчики стремились приобрести рекламу у миллионников, забывая о других. Но в 2019 году этот тренд сменился, заказчики стали большое внимание обращать на микроинфлюенсеров, это актуально и в 2020 году.

Perfluence — агентство по работе с блогерами и инфлюенсерами. Закажите рекламу у блоггеров через наш сервис: удобный поиск по блогерам, покупка и размещение рекламы в социальных сетях

Контакты

Москва, Орджоникидзе 11, стр 10

Реклама у инфлюенсеров — самый эффективный способ продвижения. Они способны продать что угодно. Ничего сложного: находишь блогера, связываешься с ним и договариваешься об оплате на размещение рекламы. Вуаля! Кажется, все логично, но спешим развеять мифы: такая необдуманная стратегия не окупится. Если устали тратить деньги на «воздух», если нужна недорогая реклама, рациональный подход и грамотно выстроенные взаимоотношения между инфлюенсером и рекламодателем, то адрес верный.

Рекламное агентство Perfluence знает о работе с блогерами и лидерами мнений все. Мы — performance-агентство с реальными цифрами и кейсами, с рабочими схемами для рекламодателей всех мастей и внушительным продающим списком блогеров с любой целевой аудиторией.

Заказать рекламу на площадке может кто угодно и откуда угодно, ведь наше перформанс-агентство работает не только в Москве, но и по всему миру. Причем неважно, бренд одежды это, косметики или туристическое агентство, у нас есть и бьюти, и фэшн, и тревел-блогеры.

Читайте про 10 звездных виртуальных инфлюенсеров в Инстаграм получают миллионы долларов и контракты с модными брендами в бизнес-журнале B-MAG

3) Bermudaisbae (@bermudaisbae)

Хотя Бермуды не так популярны, как Лил Микела, блондинка с компьютерной графикой все еще может получить классную сумму более $1000 за спонсируемый пост в Instagram.

Подписчики в Instagram: 278 тыс.
Потенциальный доход от публикации: $1300
Прогнозируемый годовой доход: $560428

Bermudaisbae (@bermudaisbae)

Самопровозглашенная «королева роботов», Бермуды — Bermudaisbae созданы Брудом — тем же самым техно-стартапом Brud из Лос-Анджелеса, что и Лил Микела.

Bermudaisbae впервые появилась на сцене в 2018 году, когда она взломала аккаунт Лил Микелы в Instagram, удалила все ее фотографии и заменила их своими снимками (хороший рекламный ход).

Виртуальный инфлюенсер Bermudaisbae позирует с Лил Микела

Затем виртуальный персонаж, поддерживающий Трампа, посоветовал пользователям следить за ее собственным аккаунтом в Instagram, чтобы узнать «правду», о впечатляющем маркетинговом трюке, который привел ее к взлету.

Цифровая модель Bermudaisbae

Сегодня Бермуды и Лил Микела — близкие друзья в Инстаграм, регулярно позирующие вместе в CGI-изображениях.

Полный и подробный гид: как за 8 шагов создать эффективную стратегию контентных проектов в инфлюенс-маркетинге.

В чем преимущества инфлюенс-маркетинга

У инфлюенс-маркетинга множество преимуществ, которые могут помочь бренду:

В реализации контент-стратегии. Инфлюенсер может помочь в разработке контента для бренда. Контент, который предлагает решения проблем, обучает и мотивирует аудиторию.
Повысить Brand Awareness (узнаваемость бренда). Создается ценный контент, который увеличивает охват и присутствие бренда в социальных сетях.
Укрепить доверие и авторитет. Инфлюенсер мгновенно повышает доверие к бренду, который он продвигает. Его подписчики поверят положительным отзывам о бренде с большей вероятностью.
Достичь релевантной целевой аудитории. У инфлюенсера уже есть своя целевая аудитория, внимание которой может привлечь бренд. Установить связь со смежным или новым сегментом рынка.
Генерировать потенциальных клиентов. Инфлюенсер может вдохновить и убедить свою аудиторию купить продукт и сократить цикл продажи.
Установить тренд. Инфлюенсер может определять тенденции в своей отрасли или нише и помочь бренду стать лидером-новатором в ней.
Устанавливать длительные партнерские отношения с инфлюенсерами. Инфлюенсер может стать послом бренда, например на 1 год.

Как бренды используют новый инструмент маркетинга

Влиятельные фигуры: кто такие инфлюенсеры и зачем они малому бизнесу

По итогам 2018 года интернет стал медиа №1 на украинском рынке по доле инвестиций (39% в сравнении с 37% на ТВ). Люди живут в мире технологий, при этом испытывая все большую потребность в личном общении. На этой двойственности строятся новые подходы к коммуникации брендов с потребителем. Они начинают продавать товары и услуги, используя личную благосклонность и доверие клиента к лидерам мнений, которых называют инфлюенсерами, а сам метод такого продвижения — инфлюенсер-маркетингом.

По данным платформы Hootsuite, объем мирового рынка инфлюэнсер-маркетинга к 2022 году будет составлять $213.63 млрд. А это половина прогнозируемого мирового объема затрат бизнеса на digital.

Несмотря на то что этот маркетинговый инструмент для нашего рынка еще мало знаком, бренды уже коммуницируют с аудиторией через разные площадки и разных лидеров мнений.

Кто такие инфлюенсеры

Инфлюэнсер/лидер мнений — это человек, имеющий влияние на аудиторию в определенной сфере. Количество подписчиков не так важно (может быть тысяча, а может — миллион), важен охват аудитории и то, насколько она ему доверяет (это можно фиксировать с помощью специальных метрик), насколько он способен мотивировать ее к действию.

Блоггер — ведет собственный блог и регулярно обновляет его контент. Он может это делать по самым разным причинам: ради развлечения, чтобы делиться информацией с друзьями, с бизнес-целями. Блог может быть основным источником дохода.

Влоггер (видеоблоггер) — лидер мнений с активным присутствием на YouTube и сообществом вовлеченных подписчиков. Бренды активно привлекают влоггеров для создания и распространения видеоконтента.

Амбассадор — человек, приглашенный к сотрудничеству с компанией для представления бренда в выгодном свете. Как результат — повышение узнаваемости бренда и продаж.

Вайнер — автор коротких видеороликов (2-20 сек) об актуальных смешных жизненных ситуациях.

Криэйтор — человек, который создает фото- и видео-контент. Он может не иметь много подписчиков в своих аккаунтах, но бренды используют его контент, выкупая его за деньги. Криэйторы — это опосредованные лидеры мнений.

Все эти люди, вне зависимости от формата контента и площадок для размещения, называются бренд-агентами.

Многие бизнесы уже начинают понимать, насколько может быть эффективен грамотный маркетинг влияния, и что это не просто дополнительная статья бюджета на рекламу в digital, а отдельный канал с отдельным бюджетом, в который необходимо инвестировать средства и время.

Ванхуны — так называют лидеров мнений в Китае — зарабатывают в день около $50 тыс., украинские бренд-агенты с трудом получают в среднем $50. И дело не в том, что кто-то справляется со своей работой лучше. Дело в том, что наш рынок пока еще не воспринимает серьезно маркетинг влияния и людей, на которых бренды делают ставки.

Ванхун-экономика в Китае уже составляет $15 млрд, а заработок самых успешных ванхунов достигает $100+ тыс. в день.

Украина — перспективный рынок для развития инфлюэнсер-маркетинга. По данным Hootsuite, на январь 2018 года, в социальных сетях зарегистрированы 13 миллионов украинцев (активных пользователей несколько меньше). Это треть от общего населения страны, в которых и заложен потенциал рынка. Бренды думают над новыми каналами и способами коммуницировать со своей аудиторией, а блогеры имеют лояльную аудиторию и знают, как с ней работать — поэтому у них широкое поле для взаимодействия.

Мы в начале интересного пути, на котором маркетинг влияния становится главным коммуникационным каналом и каналом продаж. Это напрямую касается малого и среднего бизнеса. Благодаря инструментам и технологиям маркетинг влияния помогает выстраивать прямые продажи в один клик из социальных сетей и провоцирует делать импульсивные покупки, пролистывая свою новостную ленту.

Коммуницируя с аудиторией через инфлюенсеров, небольшие бренды могут обойтись даже без сайта, используя технологии, которые позволяют совершать продажи «в один клик» через аккаунты лидеров мнений. Э то опция, которая интегрируется в Instagram и обойдется бренду в среднем 300$/месяц.

Бренд-агенты помогают малому и среднему бизнесу стать ближе к своим потребителям, начать общаться на их языке, обсуждать интересные им темы и не смотреть свысока.

Технологии помогают бизнесу ускориться, выделиться, а потребителю — быстро принять решение о покупке и мгновенно ее оплатить.

Сейчас компании мало понимают, сколько выделяется средств на инфлюенсер-маркетинг, так как обычно работа с блогерами входит в бюджет на digital-активности и чаще всего это неструктурированные бартерные взаимоотношения без целей.

Для того чтобы понять, как просчитать эффективность маркетинговой кампании (ROI) с привлечением инфлюэнсеров, нужно формировать отдельный бюджет на маркетинг влияния. Здесь важно учитывать затраты (хотя правильней будет называть это «инвестициями») на бренд-агентов, их обучение, составление детального брифа, создание контента, его продвижение.

Как это работает

Первое в маркетинге влияния — создание коммуникационной стратегии для социальных сетей, построенной на основе маркетинговой стратегии компании. Если ее нет, а так бывает часто, нужно начинать работу с ответа на вопрос: «Что и кому я хочу сказать от имени бренда?». Следующий вопрос: «Как меня воспринимает аудитория и как я хочу, чтобы воспринимала?». Коммуникация включает главное сообщение, тональность бренда, креативную идею, визуальную составляющую. Это все адаптируется индивидуально под социальные сети, а также разделяется на бизнес-страницы бренда и личные страницы агентов. Не нужно идти сразу во все сети, необходимо сделать анализ и понять, в какой социальной сети присутствует больше представителей вашей аудитории.

создание детального брифа (аналитика и данные по бизнесу, ЦА и KPI);
список интернет-деятелей, которые могут стать бренд-агентами, анализ их активности;
обучающая программа для бренд-агентов;
рубрикатор (план-расписание постов) в какое время какие посты у блоггера выходят, планирование)
контент-план.

готовность сайта/страниц
технические решения для продаж «в один клик»
настройка аналитических инструментов для отслеживания активности и снятия метрик

Важно ежемесячно пересматривать показатели, меняя механику, но оценивать результаты по итогам года.

Во всем мире бизнесы уже отходят от работы напрямую с бренд-агентами. Посредником между ними выступает продюсерское агентство. Оно создает коммуникационную стратегию для бренда, разрабатывает тактический план, помогает выбрать людей и сделать их бренд-агентами, контролирует работу и реализацию стратегии.

В Китае посредничеством между бизнесом и бренд-агентами занимаются MCN — мультиканальные сети, их уже более 500 и с ними работает около 90% топовых блогеров.

В США сейчас бум продюсерских агентств, которые помогают блогерам создавать контент и подписывать договора с брендами, в Восточной Европе популярны коммерческие агентства, которые представляют интересы блогеров и получают % от сделки с брендом. А вот Condé Nast (издательский дом, который издает журналы Vogue, Vanity Fair, The New Yorker — ред.) создали в Италии школу для блогеров, где на протяжении 6 месяцев они обучаются digital-маркетингу и работе с социальными сетями. После учебы они гарантированно получают контракты с брендами.

В Украине вместе с появлением рынка инфлюенсеров стали появляться такие агентства-посредники, среди них и Fly Academy — агентство помогает бизнесу разработать коммуникационную стратегию для социальных сетей и выстроить свое комьюнити из агентов и клиентов, предлагает техн ологические решения для маркетинга влияния и разрабатывает образовательные программы.

Подходит ли маркетинг влияния вашему бизнесу, и стоит ли инвестировать в него? Ответить могут только собственники бизнеса, предварительно уяснив для себя, на чем строится ценность бренда, узнаваемость и продажи. Наш ответ — на людях.

Источники