Как открыть шоу-рум одежды с нуля

Советы, как открыть свой шоу-рум одежды с нуля: с чего начать — бизнес-план бутика: что нужно (капитал, сотрудники), где заказывать товар.

Как открыть шоу-рум одежды с нуля

Это заимствованное из английского языка слово, которое означает «демонстрационные салон». В таких модных магазинах происходит продажи одежды известных брендов или дизайнеров, но по более сниженной цене. Обычно это небольшие комнаты-салоны или выставочные залы.

Если у вас есть небольшая марка, представляющая собственную продукцию, то вы можете называть помещение, в котором находитесь, шоу-румом. Часто такие магазины направлены на определенную закрытую аудиторию, то есть покупателей из среднего класса и выше. Получается так называемый закрытый клуб, в который зовут по приглашениям. В таких точках люди по каталогам заказывают одежду и аксессуары, которые видят непосредственно в салонах. Здесь можно найти интересные вещи по хорошей цене.

Закупка одежды оптом со складаПродажа одежды — это всегда выгодно, ведь каждый человек хочет одеваться модно, красиво, чувствовать себя уютно в любое время года

Секреты открытия: оформление документов, аренда, выбор поставщиков, алгоритм действий.

• Что такое шоу-рум женской одежды
• Оценка перспектив перед открытием
• Преимущества и недостатки
• Сколько стоит открыть свой шоу-рум с одеждой
• Начальные вложения
• Ежемесячные расходы
• Порядок регистрации бизнеса
• Выбор ОКВЭД и налоговой системы
• Получение разрешения для открытия
• Другие особенности юридической стороны
• Какие документы нужны для открытия шоу-рума
• Как открыть свой шоу-рум с нуля: алгоритм действий
• Окупаемость и рентабельность шоу-рума одежды
• Составление бизнес-плана для открытия шоу-рума
• Подбор помещения и оборудования для шоу-рума
• Стойка ресепшн Bonn
• Стойка для одежды
• Вешалка Actuel
• Стол журнальный
• Что, как и где продавать: выбираем направление
• Где приобрести продукцию и как найти поставщиков
• Разнообразие ассортимента
• Как правильно выкладывать товар
• Подбор персонала для шоу-рума
• Как открыть свой шоу-рум одежды в Инстаграмм
• Реклама, как двигатель торговли
• Раскручиваем шоу-рум перед его открытием
• Средства продвижения
• Бухгалтерия и ведение учета
• Сколько можно зарабатывать
• Особенности такого бизнеса
• Какие проблемы могут возникнуть
• Франшизы шоу-рума
• Выводы

Шоу-рум – это модный магазин, но похожий, скорее, на демонстрационный зал. Здесь можно ознакомиться с новыми коллекциями определенного производителя или дизайнера и сделать заказ. Организация подобного магазина может стать прибыльным бизнесом. Главные составляющие успеха – это четкое понимание того, что нужно для открытия шоу-рума и грамотная оценка возможных рисков.

Сколько нужно денег для открытия шоу рума, какова рентабельность бизнеса, какое помещение выбрать и как рекламироваться. Пошаговый бизнес план шоу рума.

Пошаговый бизнес план шоу рума одежды с нуля

Много предприятий так и не принесли доход владельцам из-за непродуманных действий и отсутствия стратегии ведения бизнеса. Если решили открыть шоу рум, то должны с самого начала трезво оценить будущие расходы, определиться с ассортиментом реализуемой продукции, найти поставщиков и проанализировать ошибки, допущенные конкурентами.

Отметим, что в статье представлен ориентировочный бизнес-план, поскольку затраты на те или иные статьи будут отличаться в зависимости от города, размера и типа расположения помещения (в нашем случае рассматривается вариант с арендой), набора мебели, оборудования и так далее.

Пошаговый план действий по открытию шоу рума выглядит следующим образом:

1. Провести юридическое оформление бизнеса

Процедура оформления этого бизнеса ничем не отличается от других видов.

Самым простым вариантом будет оформление «ИП» в органах государственной регистрации. Это обойдётся в 800 рублей. Кроме этого нужно открыть счет в банке (2300 рублей).

2. Выбор, дизайн и ремонт помещения

Стоимость аренды помещения для шоу рума будет сильно отличаться, в зависимости от площади и места расположения. Современные покупатели любят комфорт, уют и удобное место расположения. От дизайна зависит, захочет ли клиент прийти сюда в следующий раз. В связи с этим, к выбору помещения, оформлению и ремонту необходимо подходить серьёзно. Важно, чтоб в таком помещении было светло. Если учитывать опыт аналогичных предприятий, то на эту статью необходимо потратить 250 тысяч рублей.

3. Приобретение оборудования

Для функционирования шоу рума и удобства клиентов, предприниматель должен позаботиться о наличии удобной мебели (мягкие диваны и кресла, журнальные столики, шкафы, зеркала ).

Также понадобится стойка регистрации. Что касается оборудования, то сюда относятся манекены, витрины, стойки для вывешивания одежды. Кроме них нужно купить кассовый аппарат, гладильную доску с паровой системой, сейф и так далее.

Приятным бонусом для посетителей будет наличие кофейного аппарата. На это требуется 550 тысяч рублей.

4. Закупка стартовой партии товара

Залогом популярности шоу рума является наличие выбора качественной, модной одежды. Владелец такого предприятия должен обеспечить клиенту возможность пощупать и примерять любую из понравившихся вещей. В связи с этим, и затраты на первую партию составят как минимум 250 тысяч рублей.

5. Проведение рекламной кампании

Экономить на рекламе шоу-рума одежды не стоит, особенно на начальном этапе существования. Бюджет этой статьи расходов составит не менее 50 тысяч рублей.

Таким образом, общие затраты на то, чтоб открыть шоу рум одежды составят 1,1 миллиона рублей. Вместе с этим, нельзя забывать и об ежемесячных текущих расходах. К ним относится следующее.

• Аренда помещения – 40 тысяч рублей.
• Пополнение ассортимента товаров – 200 тысяч рублей.
• Фонд оплаты труда с отчислениями – 100 тысяч рублей (с учётом наличия фотографа, стилистов, портного, уборщицы).
• Эквайринг и обслуживание счёта – 3,7 тысяч рублей.
• Коммунальные услуги, связь, интернет и сигнализация – 10 тысяч рублей;
• Реклама – 12 тысяч рублей;
• Текущие затраты – 10 тысяч рублей.

Итого: 375,7 тысяч рублей .

Для правильной оценки перспектив этого бизнеса, необходимо понимать потенциальную выручку, которую можно получить. В случае с шоу румом к каждому клиенту применяется личный подход (около 1 часа времени на человека).

Это значит, что ежедневно здесь можно обслужить 10 человек. В лучшем случае, покупку совершает половина из них. Учитывая наценку , достигающую отметки в 150% , можно рассчитывать на выручку, составляющую порядка 550 тысяч рублей.

Чистая прибыль составит в таком случае 175 тысяч рублей . Исходя из этих данных, получаем срок окупаемости проекта, составляющий чуть больше 6 месяцев.

The Village нашёл восемь магазинов в Москве и Петербурге, специализирующихся только на одежде российских дизайнеров.

Гид The Village: 8 магазинов с одеждой российских дизайнеров The Village нашёл восемь магазинов в Москве и Петербурге, специализирующихся только на одежде российских дизайнеров.

При формальном отсутствии в стране модной индустрии российские дизайнеры регулярно пополняют рынок вещами собственного дизайна и производства. И если имена самых успешных давно на слуху, то о молодых марках с маленьким тиражом и зачастую очень интересными вещами мало кто знает. А тем временем в городе открылось достаточно магазинов, представляющих вещи российских дизайнеров всех возможных ценовых категорий. The Village нашёл восемь мультибрендов, где эти вещи можно купить.

Год открытия: 2011

R.E.D. (Russian Exclusive Designers) не только магазин, но и платформа, связывающая дизайнеров со стилистами и байерами. В подвале на Спиридоновке, где расположен R.E.D., вещи поделены на две категории: часть — подиумная коллекция — предназначена для съёмок, остальное выставлено на продажу. Как правило, продаются вещи, перекликающиеся с подиумными, но сшитыми, например, из более простых тканей. Вещи на продажу представлены в 44 или 46 размерах, но через R.E.D. можно связаться с

Лучшие марки:

Arsenicum, Alexandr Arngoldt,
Leonid Alexeev,
Lena Vasilyeva

дизайнером и заказать индивидуальный пошив.

Уважать шоу-рум можно хотя бы за то, что когда-то он одним из первых взялся представлять, например, Bessarion. Сейчас платформа работает с несколькими десятками марок. Из российских особый интерес представляют дизайнеры с репутацией — Дмитрий Логинов, Леонид Алексеев, Лена Васильева. Есть и более молодые марки: например, петербургский Anastasia Gabi с простыми женственными платьями (цены от 11 000 рублей). Стоить обратить внимание и на дизайнеров из Украины: здесь продаются и опытная Лилия Пустовит, и молодые Chistova&Endourova и Яся Миночкина (шёлковое платье за 27 000 рублей). В шоу-руме также можно найти украшения ручной работы Die Blonde (5 000 рублей за колье) и ободки byDietrich.

Sunday Up Market

Год открытия: 2009

Компания начинала в 2008-м с одноимённого маркета дизайнерской одежды, но два года назад открыла pop-upstore в универмаге «Цветной». По окончании срока магазин не съехал, а так и остался в универмаге, перемещаясь разве что между этажами. На данный момент флагман расположен на нижнем — первом, а компания уже открыла магазины SUM в Podium Market на Охотном Ряду и в ТЦ «МЕГА Белая Дача».

ЛУЧШИЕ МАРКИ:

Cyrille Gassiline, I am, Libellulas

Байеры делают ставку на малоизвестных дизайнеров среднего ценового сегмента, что подтверждает и список представленных марок. Исключение составляют корифеи российского масс-маркета и самые интересные марки SUM — Cyrille Gassiline и I am. В магазины сети нужно идти за качественными коммерческими вещами, например любимыми российскими девушками платьями в пол Libellulas (от 5 000 до 10 000 рублей), блузками с принтами IQ Dress (3 000 рублей) и юбками в стиле 1950-х Хавы Арипеевой (от 4 000 рублей).

Roomchik

Год открытия: 2009

Подруги Алтынай Кульжанова и Евгения Островская вместе трудились над двумя марками одежды, но в 2008 году приостановили работу из-за кризиса. На замену прежнему бизнесу они придумали шоу-рум Roomchik. Девушки продают несколько западных дизайнеров (на распродаже много базового трикотажа American Vintage), но идти к ним стоит за российскими — в магазине их подавляющее большинство.

Среди незаурядных вещей — рубашка со шлейфом Daria Bardeeva (12 500 рублей) и колье с камнями Rainbow Seekers

Лучшие марки:

Asya Malbershtein, Daria Bardeeva, Dina Faradzheva, Osome2some, Rainbow Seekers, Vanushina

(6 700 рублей), а в некотором роде базовой одежды, например простых вечерних платьев Mila Yrakova (9 300 рублей), здесь не пересчитать. Любителям новых имён на заметку: в Roomchik представлена многообещающая Дина Фараджева, которую уже отмечают на европейском рынке. Roomchik взялись представлять и локальные бьюти-проекты: органическая уходовая марка Botanic Garden (скраб для тела за 450 рублей, также есть соль и чай) и первый российский бренд селективной парфюмерии Selection Excellence Марии Борисовой с производством в Бельгии. У проекта есть и онлайн-магазин, который доставляет заказы по всей России почтой EMS за 500 рублей.

Алтынай Кульжанова и Евгения Островская

Так уж сложилось, что среди наших друзей много дизайнеров одежды, поэтому одним из направлений Roomchik мы выбрали сотрудничество с русскими марками. Нравится, что мы вносим свою лепту в развитие индустрии моды в нашей стране. Для отечественной марки самое главное условие для продажи в нашем магазине — адекватная ценовая политика, чего мы придерживаемся и в работе с западными брендами.

Важной особенностью сотрудничества с российскими дизайнерами для нас является возможность обсуждать будущие коллекции: так мы определяем свой будущий ассортимент. В основном к нам приходят за женственными платьями Mila Yurakova, строгостью и минимализмом Sofia Zharova, безупречным качеством и лаконичным дизайном Luda Nikishina, базовыми вещами конструктивного кроя по очень хорошим ценам Butter Milk и Introversion.

Auroom

Год открытия: 2013

Новый шоу-рум, скорее всего, понравится тем, кто не боится одновременно надеть блестящую кепку, круглые очки и футболку с фотографией экзотического животного. Его открыла дизайнер и стилист Катерина Инберг, прежде работавшая на телеканале «Муз-ТВ».

В Auroom представлены коллекции молодых дизайнеров, имена которых вы наверняка услышите в будущем. Например, Юли Чулковой, предлагающей платья с

Лучшие марки:

Kirill Vychkin, Sasha Wider, Serious About, Stern, Юля Чулкова, Vika Julia

неоднозначными анатомическими принтами за 6 000 рублей каждое, или новой любимицы редакторов и стилистов Саши Вайдер: прозрачное пальто-кимоно стоит 14 000 рублей, атласный бомбер обойдётся в 9 200. Здесь же можно найти дебютную линию одежды близняшек Вики и Юлии, известных по именному блогу о моде: скульптурные жакеты и брюки белого цвета — по 8 500 и 5 800 рублей соответственно.

В Auroom могут заглянуть и молодые люди: здесь представлен дизайнер Кирилл Вычкин, который одевает парней в костюмы с леопардовым принтом (9 100 рублей) и футболки с прозрачными вставками в виде креста (около 5 000 рублей). Любители более классической мужской одежды обратят внимание на свитшоты из смеси хлопка и кожи и мешковатые шорты Натальи Уластаевой.

Шоу-рум примечателен выборкой аксессуаров и украшений. Наравне с пластиковыми вещами дуэта Stern из Перми найдутся сложные головные уборы только для съемок. В Auroom продаётся и линия свитшотов Кирилла Минцева с изображениями Виктора Цоя, Мальвины и Фаины Раневской, а также футболки и толстовки с фотопринтами Dipsy Doodle Димы Мельника (не больше 3 500 рублей).

Mascva.ru

Год открытия: 2012

Mascva.ru — один из немногих семейных онлайн-магазинов: бизнесом занимаются мама и две её дочери. У магазина не самая простая навигация — чтобы найти здесь что-то стоящее, нужно потратить хотя бы полчаса, зато набор марок перекрывает все неудобства.

Mascva представляет одни из главных нишевых марок России. Здесь можно заказать свитеры Forget Me Not (10 360 рублей), которые, как утверждают, родственницы

Лучшие марки:

Biruykov, Cap America, Forget Me Not, Nutsa Modebadze, Osome2some

дизайнера могут связать за пару дней. Именно Mascva продаёт многообещающих дизайнеров, работающих всего один-два сезона: например, Cap Amerika выпускницы МХПИ Ольги Шурыгиной (платье-трансформер за 12 000 рублей). Среди редких вещей — клатчи уехавшей из России Нуцы Модебадзе по 10 000 рублей. Доставка по Москве бесплатная, по стране рассылают опять же с помощью EMS.

DressOne

Год открытия: 2013

С открытием DressOne у российских интернет-магазинов люксового сегмента Aizel247.ru и Ready-to-wear.ru появился серьёзный конкурент. Открыли магазин три девушки с опытом работы в локальных модных компаниях, решившие продавать исключительно отечественных дизайнеров.

Выборка достойная: Alexander Kondakov, Kalmanovich, LES’, Roi Et Moi и Viva Vox, есть украшения Masterpiece и Volha. Сейчас на Dressone.ru идёт распродажа: платья Натальи

Лучшие марки:

Alexander Kondakov, Kalmanovich, LES’, Masterpiece, Roi Et Moi, Volha и Viva Vox

Валевской с картинами Виноградова и Дубосарского стоят вдвое меньше (7 100 рублей), чуть меньше скидки на коллекции Валентина Юдашкина и Игоря Чапурина. Заказ доставят по Москве бесплатно, доставка в регионы осуществляется курьерскими службами.

Dressone.ru перенимает лучшее у других онлайн-магазинов: предлагает возможность примерки, снимает для блога светских девушек. Скоро магазин запустит сервис предзаказа вещей из только что показанных на подиуме коллекций, как это делают зарубежные коллеги в Moda Operandi.

Лидия Александрова

Спрос на российскую моду за последние несколько лет существенно вырос, ещё пять лет назад это было невозможно представить. Одновременно с этим отношение нашей аудитории к онлайн-магазинам меняется: сейчас мы пятые в Европе по количеству покупателей в Интернете. Конечно, у многих всё ещё есть опасения по поводу методов оплаты: несмотря на появление безопасных платёжных систем, некоторые опасаются платить картой. Для этого мы в DressOne.ru предлагаем услугу оплаты наличными курьеру.

Когда мы только начинали создавать онлайн-бутик, нашей целью было объединение на одной площадке как известных марок с именем, таких как Алёна Ахмадуллина и Игорь Чапурин, так и новых вроде LES’, Ruban, Tzipporah и множества других. Я постоянно веду поиск новичков, встречаюсь с дизайнерами, мониторю Интернет. Так, в новом сезоне мы начнём представлять совсем молодые имена: Iconique Тамуны Циклаури и The Rebel Оли Калаевой.

У нас примерно равное количество заказов из столицы и регионов, что очень приятно. Мы предлагаем множество опций доставки, поэтому можем радовать жительниц самых отдалённых городов России и стран СНГ — недавно к нам поступил ряд заказов из Хабаровска, Владивостока. Активно растёт количество заказов из Украины, Казахстана — российских дизайнеров любят и там.

Russian-room.ru

Год открытия: 2010

Russian Room делает команда из Петербурга во главе с Денисом Шевченко, поэтому в ассортименте преобладают марки из Северной столицы. Это и платья Cat’s Production с интересными деталями, и одно из главных открытий петербургской демократичной моды этого года — Натали Лескова, которая печатает на одежде фотографии с видами на Фонтанку и канал Грибоедова.

Самая сильная сторона Russian Room — аксессуары, их выборка тут не хуже, чем у близкого по духу онлайн-магазина Click-boutique.ru: есть кожаные рюкзаки Kokosina

Лучшие марки:

ARINOVFEDYSHIN, Cat’s Production, Love Corporation, Kokosina, Mrs. Pomeranz, Natali Leskova, O-l-o-v-o, Ruban Style, Witch Not Kitch

(до 5 000 рублей), цветастые бабочки Pepe Crew (2 100 рублей) и клатчи Rita Sutormina (2 000 — 3 000 рублей). Из украшений — кольца с эффектом старины Witch Not Kitch (3 850 рублей), подвески o-l-o-v-o (до 4 000 рублей). Russian Room продаёт и московских дизайнеров: вторую линию кашемировых вещей сестёр Рубан Ruban Style и платья Mrs. Pomeranz (до 16 000 рублей). Доставку по всей России Russian Room осуществляет с помощью сервиса EMS за 350 рублей. Кроме того, у проекта есть и оффлайн-магазин в лофте «Ткачи» на набережной Обводного канала.

«Хохловка»

Год открытия: 2010

Один из первых шоу-румов по образцу известных небольшому кругу людей европейских лавочек с одеждой местных дизайнеров, вещами для дома и просто приятными мелочами. «Хохловка» открылась в 2010 году и с тех пор расширила ассортимент до полусотни имён. Магазин снимает собственные лукбуки и может рассказать много историй о каждой вещи и дизайнере — в лучших традициях таких заведений.

марки:

Sasha | Pasha, Crystal Crystal

Из тех вещей, за которыми надо идти именно сюда — наивные украшения Sasha | Pasha (броши от 780 рублей), подвески и кольца Crystal Crystal с крупными минералами и полудрагоценными камнями (цены от 1 200 рублей), небанальные клатчи «Уцкра» (от 2 600 рублей). Надо понимать, что в места такого рода мало кто ходит одеваться с ног до головы — здесь скорее ищут какие-то необычные вещи, выпущенные маленьким тиражом или вообще в единственном экземпляре.

Обновлено в сентябре 2021. Как организовать свой шоу рум, пошаговый бизнес план с расчётами по вложениям, рентабельности, и с перечнем необходимого.

Открыть шоу рум: бизнес план

Размеры начального капитала для шоу рума варьируются в пределах 350 000-500 000 руб. Такой широкий «разброс» объясняется просто: шоу румы бывают разные. Если вы будете открывать выставочный зал в своем доме, арендованной квартире, студии или в торговом центре, то расходы на содержание и оплату аренды помещения сильно разнятся. Наемные работники тоже увеличат ежемесячные расходы. Реклама может обойтись как в смешную сумму (10 000- 15 000), так и в более внушительную, если вы, к примеру, решите арендовать места под билборды.

Успешные шоу румы в месяц в среднем принимают по 100-150 постоянных покупателей (это не считая «залетных» гостей). Средний чек варьируется в от 4 000 и до 25 000- 30 000 руб. Шоу рум окупается примерно за 5-7 месяцев, но этот срок может вырасти до года, если вы со скрипом будете сколачивать базу постоянных покупателей на первых порах. Чтобы открыть собственный выставочный зал необходимо:

• Собрать документацию и зарегистрировать бизнес.
• Найти поставщиков. Проблема отпадает, если вы сами дизайнер или шьете на дому и хотите продавать вещи собственного производства.
• Найти помещение. На первых порах можно базироваться в одной из комнат собственного дома. Это позволит сэкономить на оплате аренды и обойтись своими силами без наемных сотрудников.
• Провести рекламную кампанию. Буклеты, флаеры, объявления на столбах, рекламные щиты — в ход может пойти все, на что хватит вашей фантазии. Если вы очень коммуникабельный человек, то запустите слушок о том, что по такому-то адресу продают отличные вещи по вменяемым ценам. «Сарафанное радио» работает лучше любой профессиональной рекламной кампании.
• Наем персонала, если выставочный зал будет достаточно большим, а своими силами вы справиться не сможете. Можно сэкономить и временно вовлечь в бизнес членов своей семьи.

Шоу рум — великолепная возможность проявить себя для скучающих домохозяек. Уставшие от вечной готовки, стирки, глажки и упаковок с памперсами женщины забывают о своих прежних мечтах (стать успешной, построить карьеру, состояться в профессии). Собственный бизнес поможет вытащить домохозяйку из трясины ежедневной рутины и найти дополнительный источник дохода (хотя бы для того, чтобы избавиться от финансовой зависимости).

Читайте, как открыть шоу рум, какие документы нужны, требования к помещению, бизнес план, затраты и заработок на шоу руме

Что нужно учесть

У шоу-румов есть свои особенности. Это не обычный магазин одежды, а клуб любителей определенных модных направлений, торговых марок и брендов, обладающий особой атмосферой. Собственники бизнеса и продавцы должны разбираться в моде, хорошо понимать нужды целевой аудитории. А еще такой бизнес требует персонального подхода к каждому клиенту.

Процесс покупки в шоу руме превращается в культурное мероприятие. Клиенты хотят покупать модные и эксклюзивные вещи по достаточно доступным ценам и в то же время хорошо проводить время, отдыхать от рутины. Шоу рум будет успешным, если его посещение станет для покупателей маленьким праздником.

Бывает, что собственники обычных магазинов переходят на формат «шоу-рум», а иногда происходит обратная ситуация – после запуска шоу рума владелец открывает большой магазин с одеждой и таким образом масштабирует свой бизнес.