Я взяла пять моделей — каждая привезла по 30 тысяч долларов». Как устроена работа международного модельного агента

Рассказывает основательница агентства Secret Management Екатерина Синицына

«Я взяла пять моделей — каждая привезла по 30 тысяч долларов». Как устроена работа международного модельного агента

Бу­ке­ров или мо­дель­ных аген­тов на­зы­ва­ют се­ры­ми кар­ди­на­ла­ми в ин­ду­стрии моды. Без них ни одна мо­дель не смо­жет по­стро­ить успеш­ную ка­рье­ру — най­ти вы­год­ные кон­трак­ты и про­бить­ся в то­по­вые агент­ства. Ека­те­ри­на Си­ни­цы­на сов­ме­ща­ет оба за­ня­тия: став мо­де­лью в 19 лет, она ре­ши­ла по­про­бо­вать себя и в роли меж­ду­на­род­но­го аген­та, а несколь­ко лет на­зад от­кры­ла соб­ствен­ное агент­ство Se­cret Man­age­ment. В ин­тер­вью «Цеху» Ека­те­ри­на рас­ска­за­ла, по­че­му ре­ши­ла не де­лать став­ку на мо­де­линг, ка­кие на­вы­ки нуж­ны меж­ду­на­род­но­му аген­ту и по­че­му она не хо­чет ра­бо­тать в Рос­сии.

Стать мо­де­лью че­рез «хед­хан­тер»

В шко­ле я ду­ма­ла, что «в эко­но­ми­ке» мож­но за­ра­бо­тать очень мно­го де­нег и меч­та­ла по­сту­пить на эко­но­ми­че­ский фа­куль­тет МГУ. Мне это уда­лось, я учи­лась на бюд­же­те, но по­сле пер­во­го се­мест­ра по­ня­ла, что по­па­ла не туда. Эко­ном­фак — это ака­де­ми­че­ское об­ра­зо­ва­ние без прак­ти­ки, мне было очень скуч­но. На вто­ром кур­се я ре­ши­ла най­ти под­ра­бот­ку, раз­ве­ши­ва­ла объ­яв­ле­ния на ре­кру­тин­го­вых сай­тах и рас­счи­ты­ва­ла устро­ить­ся про­мо­у­те­ром. Но на одну из моих за­явок от­клик­нул­ся ска­ут мо­дель­но­го агент­ства и по­звал меня на ка­стинг.

Я при­шла, но очень вол­но­ва­лась. Сре­да по­ка­за­лась мне со­вер­шен­но ди­кой: сти­лист хо­дил в туф­лях на раз­но­цвет­ной плат­фор­ме, в од­ном углу си­дел кто-то в пе­рьях, в дру­гом что-то ри­со­ва­ли на лице. Мне нуж­но было сде­лать сне­пы (фо­то­гра­фии в бе­лье и на каб­лу­ках, на ко­то­рых вид­но фи­гу­ру мо­де­ли — Прим. «Цеха»), но я так стес­ня­лась, что даже не мог­ла улыб­нуть­ся.

Тем не ме­нее агент­ству я по­нра­ви­лась, и мне пред­ло­жи­ли под­пи­сать кон­тракт. Я са­мо­сто­я­тель­но изу­чи­ла этот во­прос, со­бра­ла от­зы­вы, по­го­во­ри­ла с вла­дель­цем и ди­рек­то­ром. Все было в по­ряд­ке, и я со­гла­си­лась. Но мои ро­ди­те­ли эту идею не оце­ни­ли. Папа, че­ло­век ста­рой за­кал­ки, свер­нул кон­тракт в тру­боч­ку, од­ной ру­кой дер­жал меня, а дру­гой им лу­пил. Ро­ди­тель­ские пред­став­ле­ния об ин­ду­стрии оста­лись в де­вя­но­стых, ко­гда «мо­дель» и «эс­корт­ни­ца» были си­но­ни­ма­ми. Я, как бо­лее со­вре­мен­ный че­ло­век, по­ни­ма­ла, что это две раз­ные ис­то­рии. Но ро­ди­те­ли очень пе­ре­жи­ва­ли, мама даже по­ка­зы­ва­ла кон­тракт ад­во­ка­там.

Как ра­бо­та­ет меж­ду­на­род­ный агент

В агент­стве меня ста­ра­лись мак­си­маль­но про­дви­гать: сде­ла­ли жур­наль­ные съем­ки, пару лук­бу­ков и ка­та­ло­гов. Пер­вый мой мо­дель­ный за­ра­бо­ток был ощу­ти­мым. Наша се­мья ни­ко­гда не жила очень бо­га­то, и я не при­вык­ла к боль­шим сум­мам. Ко­гда все­го за че­ты­ре часа ра­бо­ты мне за­пла­ти­ли 15 ты­сяч, я была в шоке — так мож­но было? При этом, ко­гда я на­ча­ла ак­тив­но ра­бо­тать, то быст­ро по­ня­ла, что мое лицо не слиш­ком под­хо­дит для мос­ков­ско­го рын­ка. Здесь была нуж­на бо­лее по­нят­ная внеш­ность. Я ре­ши­ла, что нуж­но раз­ви­вать­ся в дру­гом на­прав­ле­нии.

Вско­ре из агент­ства уво­лил­ся меж­ду­на­род­ный агент — че­ло­век, ко­то­рый от­прав­ля­ет мо­де­лей ра­бо­тать за гра­ни­цу. Я при­шла к на­шим ме­не­дже­рам и ска­за­ла, что мне было бы ин­те­рес­но по­ра­бо­тать в этом ка­че­стве. Из на­вы­ков у меня был толь­ко ан­глий­ский язык и непло­хая на­смот­рен­ность, но, ви­ди­мо, ру­ко­вод­ство ре­ши­ло, что я справ­люсь, и меня взя­ли ста­жи­ро­вать­ся.

Агент, на чьё ме­сто я при­шла, рас­ска­за­ла о сво­ей ра­бо­те при­мер­но сле­ду­ю­щее: «Вот де­сять e-mail ад­ре­сов. Ко­гда к тебе при­дет де­воч­ка, ты сде­ла­ешь ей вот та­кие фо­то­гра­фии, она ска­жет то-то и то-то на ви­део, ты от­пра­вишь все по этим имей­лам. Если ка­кую-то де­воч­ку за­хо­тят взять, то ты под­пи­шешь кон­тракт, и она уле­тит». Зву­чит очень про­сто и аб­со­лют­но не ра­бо­та­ет. Я ре­ши­ла все­му на­учить­ся са­мо­сто­я­тель­но.

Сна­ча­ла я изу­чи­ла mod­els.com — глав­ный мо­дель­ный ре­сурс, на­шла луч­шие агент­ства, пе­ре­пи­са­ла кон­так­ты. Где кон­так­ты не были ука­за­ны — по­зво­ни­ла и пре­зен­то­ва­ла наше агент­ство. Изу­чи­ла рын­ки. Ста­ла смот­реть, ка­кие мо­де­ли есть в на­шем со­ста­ве и кто для ка­кой стра­ны под­хо­дит, кому-то сде­ла­ла но­вые сне­пы. В ито­ге я за­ни­ма­лась всем: от за­пол­не­ния мо­дель­ных ан­кет и по­лу­че­ния виз до ве­де­ния бух­гал­те­рии.

Но­вый уро­вень

Пер­вой, кого я от­пра­ви­ла за гра­ни­цу, была транс­ген­дер­ная мо­дель Ана­ста­сия Фе­дя­ни­на, то­гда ей было 16 лет (В 2012 году — Стас Фе­дя­нин — Прим. «Цеха»). Я на­шла ей кон­тракт в дюс­сель­дорф­ском агент­стве Dopamin, ко­то­рое за­ни­ма­лось ис­клю­чи­тель­но пар­ня­ми нестан­дарт­ной внеш­но­сти. Агент­ство было в вос­тор­ге, ей сде­ла­ли мно­го съё­мок, и она сра­зу ста­ла до­воль­но из­вест­ной.

Вы­ход на се­рьез­ный уро­вень слу­чил­ся где-то че­рез пол­го­да. В де­каб­ре к нам при­шла де­вуш­ка из да­ле­ко­го го­ро­да, она была не ху­дая, но очень кра­си­вая и вы­со­кая. Я сра­зу по­ня­ла, что та­кой ти­паж бу­дет от­лич­но ра­бо­тать в Ев­ро­пе. Над ней надо было очень мно­го ра­бо­тать, плюс она не зна­ла ан­глий­ский. То­гда я со­ста­ви­ла ей план пи­та­ния — за ме­сяц она по­те­ря­ла шесть сан­ти­мет­ров в бед­рах, немно­го под­учи­ла язык, я сде­ла­ла ей сне­пы, и, по неопыт­но­сти, по­ка­за­ла сра­зу во все силь­ные агент­ства. На сле­ду­ю­щее утро у меня на по­чте было 50 со­об­ще­ний «От­дай­те её нам» от всех агентств.

Два силь­ней­ших иг­ро­ка ин­ду­стрии — IMG и Women — ска­за­ли, что эта мо­дель долж­на быть у них, и, зная, что ее хо­тят кон­ку­рен­ты, даже спе­ку­ли­ро­ва­ли тем, что пре­кра­тят даль­ней­шее со­труд­ни­че­ство, если не по­лу­чат ее. Я по­ни­ма­ла, как мно­го за­ви­сит от мо­е­го ре­ше­ния. Два дня я толь­ко и де­ла­ла, что пе­ре­пи­сы­ва­лась с ними, в по­пыт­ке объ­яс­нить, что дав­ле­ние — не вы­ход. В ито­ге я ре­ши­ла от­дать ее IMG, а Women дей­стви­тель­но взя­ли па­у­зу в со­труд­ни­че­стве на неко­то­рое вре­мя. В ко­неч­ном счё­те мне уда­лось с ними по­ми­рить­ся.

Своё агент­ство

На по­зи­ции аген­та я от­ра­бо­та­ла шесть лет, а по­том ре­ши­ла уйти. Па­рал­лель­но с ве­де­ни­ем меж­ду­на­род­ных дел на мне была ко­ор­ди­на­ция 650 мо­де­лей на ло­каль­ном рын­ке, в три утра мог­ли по­зво­нить из Ки­тая, в пол­ночь — из Чили, а в че­ты­ре ночи кто-ни­будь спра­ши­вал, ко­гда пе­ре­чис­лят день­ги за съем­ку. Я не мог­ла от­клю­чить бу­диль­ник или пой­ти в ван­ную без те­ле­фо­на.

Я ре­ши­ла стать са­мо­сто­я­тель­ным аген­том и ра­бо­тать на себя. Об этом я ду­ма­ла по­чти пол­то­ра года, но мне было жут­ко страш­но. Пси­хо­ло­ги­че­ски ком­форт­нее, ко­гда тебя под­стра­хо­вы­ва­ют, и под­пись на до­ку­мен­тах не твоя, а ге­не­раль­но­го ди­рек­то­ра. Но в ито­ге я спра­ви­лась и от­кры­ла соб­ствен­ное агент­ство Se­cret Man­age­ment.

У меня нет офи­са, нет со­труд­ни­ков. Есть моя го­ло­ва, ком­пью­тер, те­ле­фон с ин­тер­не­том. Я могу ра­бо­тать в Ин­дии, Под­мос­ко­вье, кро­ва­ти или душе — где угод­но. Я взя­ла все­го пять мо­де­лей — они за­ра­ба­ты­ва­ют очень мно­го де­нег. Из Ев­ро­пы за ме­сяц каж­дая мо­жет при­вез­ти шесть-де­сять ты­сяч евро, из Ки­тая или Япо­нии — 20-30 ты­сяч дол­ла­ров себе на руки. При­чем это не по­то­лок.

Ко­неч­но, очень мно­гое за­ви­сит от аген­та. У меня была непро­стая си­ту­а­ция, ко­гда мо­дель ле­те­ла в Пе­кин. Агент­ство умуд­ри­лось ку­пить ей би­лет на пе­ре­сад­ку вче­раш­ней да­той. До по­сад­ки оста­ва­лось пол­ча­са — мо­дель пи­шет мне, в Москве была ночь. Я зво­ню в Пе­кин. От­ту­да зво­нят в Шан­хай в го­лов­ной офис. В Шан­хае мы всех раз­бу­ди­ли — у них ран­нее утро. Они бу­дят тур­фир­му, ко­то­рая по­ку­па­ет би­ле­ты. Тур­фир­ма по­ку­па­ет но­вый би­лет, вы­сы­ла­ет в Шан­хай в го­лов­ной офис. Шан­хай вы­сы­ла­ет это в Пе­кин. Пе­кин вы­сы­ла­ет это мне, я вы­сы­лаю это де­воч­ке. За де­сять ми­нут до по­сад­ки у нее би­лет в ру­ках, и она бе­жит на ре­ги­стра­цию. За ней, как в кино, за­кры­ва­ют­ся две­ри, и она уле­та­ет. Ни­кто бы не умер, если бы мы не смог­ли это­го сде­лать, но про­ве­сти сут­ки в аэро­пор­ту как-то не очень. В та­ких си­ту­а­ци­ях все за­ви­сит от того, как я от­ре­а­ги­рую.

Ра­бо­чий про­цесс

На сло­вах все очень про­сто: под­пи­сать, со­гла­со­вать и от­пра­вить. Ска­ут при­вел мне де­воч­ку: я на нее смот­рю и, если она мне нра­вит­ся, беру в ра­бо­ту. Фор­ми­рую ком­плект ма­те­ри­а­лов: ее сне­пы, порт­фо­лио, ви­део. Если у нее про­бле­мы с уни­вер­си­те­том, то де­лаю справ­ки, что­бы она уеха­ла. Я до­го­ва­ри­ва­юсь с агент­ством обо всех усло­ви­ях, де­лаю визу, даю мо­де­ли кар­точ­ку со все­ми ад­ре­са­ми, но­ме­ра­ми агент­ства и апар­та­мен­тов. Если она ле­тит в пер­вый раз, то я рас­ска­зы­ваю все про этот ры­нок — как он ра­бо­та­ет и как надо себя ве­сти.

Gross — то, что кли­ен­ты вы­пла­ти­ли в ка­че­стве мо­дель­ных го­но­ра­ров, де­лит­ся сле­ду­ю­щим об­ра­зом: 10% мне, 40% за­би­ра­ет себе ло­каль­ное агент­ство и 50% по­лу­ча­ет де­воч­ка. В неко­то­рых стра­нах агент­ства де­ла­ют бо­лее вы­год­ные усло­вия для мо­де­ли.

Я за­ни­ма­юсь толь­ко меж­ду­на­род­ным рын­ком и не ра­бо­таю в Рос­сии, хотя ино­гда у нас мо­жет быть за­прос от ло­каль­но­го кли­ен­та. Если моя мо­дель от­ды­ха­ет от за­гра­нич­ных по­ез­док, то я при­ни­маю пред­ло­же­ние о ра­бо­те в Москве на хо­ро­ших усло­ви­ях, по­то­му что не хочу ли­шать ее ра­бо­ты. Мне ком­форт­нее с за­гра­нич­ны­ми парт­не­ра­ми: по­ми­мо клас­си­че­ских Ев­ро­пы, Шта­тов и Ки­тая, я ра­бо­та­ла с Чили, Син­га­пу­ром, Ав­стра­ли­ей. Но оте­че­ствен­ная ин­ду­стрия меня не при­вле­ка­ет. За­ча­стую здесь мало пла­тят, мо­гут не на­кор­мить, дать на съем­ку обувь 38 раз­ме­ра вме­сто 41.

Доб­ро­та, спо­кой­ствие, софт-ски­лз

Я при­шла в ин­ду­стрию с ну­лем зна­ний — все­му мож­но на­учить­ся. Нуж­но лишь быть очень усид­чи­вым и тер­пе­ли­вым че­ло­ве­ком. Без это­го ты про­сто сой­дешь с ума, об­ща­ясь с мо­де­ля­ми. У них тя­же­лая ра­бо­та, им нуж­на по­мощь и под­держ­ка. По­на­ча­лу у меня был стресс, ко­гда мне зво­ни­ли и ора­ли в труб­ку из-за ка­кой-ни­будь про­бле­мы. Я ста­ра­лась встре­вать, пы­тать­ся что-то объ­яс­нить. По­том я по­ня­ла, что ино­гда я нуж­на им, что­бы они про­сто вы­го­во­ри­лись, и я по­слу­ша­ла, как сей­час им тя­же­ло, под­дер­жа­ла.

Са­мо­сто­я­тель­ным аген­там как я нуж­но пра­виль­но ве­сти ад­ми­ни­стра­тив­ную де­я­тель­ность, в част­но­сти, — гра­мот­но пла­тить на­ло­ги, про­хо­дить ва­лют­ный кон­троль. Обя­за­тель­но хо­ро­шо знать ан­глий­ский язык. Если есть до­пол­ни­тель­ный ино­стран­ный — кру­то, но без хо­ро­ше­го раз­го­вор­но­го ан­глий­ско­го ты ни­че­го не смо­жешь сде­лать. Еще мне ка­жет­ся, аген­ту важ­но быть доб­рым. Ко­гда че­ло­век ис­хо­дит из люб­ви, за­бо­ты — это очень на­деж­ная, проч­ная ис­то­рия, по­то­му что люди бла­го­дар­ны тебе. В ка­кой-то мо­мент они это оце­нят, и с то­бой за­хо­тят ра­бо­тать дру­гие, пой­дет са­ра­фан­ное ра­дио. Софт-ски­лз — это прак­ти­че­ски ос­но­ва на­шей ра­бо­ты.

7 со­ве­тов как стать са­мо­сто­я­тель­ным мо­дель­ным аген­том:

1. Если вы толь­ко на­чи­на­е­те свой путь, то най­ди­те ста­жи­ров­ку в агент­стве. Луч­ше по­пасть в сре­ду, где вы на­бе­ре­тесь опы­та в ко­ман­де.

2. Оце­ни­те свои софт-ски­лз, воз­мож­но­сти и вре­мя, ко­то­рым вы об­ла­да­е­те. Важ­но по­нять, го­то­вы ли вы к та­ко­му гра­фи­ку, от­вет­ствен­ный ли вы че­ло­век и спо­соб­ны ли все это вы­дер­жать и вы­тя­нуть.

3. Изу­чи­те ин­ду­стрию. Нуж­но по­нять, на ка­кие рын­ки и ти­па­жи мо­де­лей ори­ен­ти­ро­вать­ся. Не за­бы­вай­те, что маль­чи­ки и де­воч­ки — это два раз­ных на­прав­ле­ния.

4. По­сто­ян­но об­щай­тесь с мо­де­ля­ми и кол­ле­га­ми, что­бы быть в кур­се из­ме­не­ний рын­ка. Си­ту­а­ция в ин­ду­стрии ме­ня­ет­ся каж­дый се­зон.

5. Обя­за­тель­но под­пи­ши­тесь на mod­els.com, busi­ness of fash­ion и всех ка­стинг-ди­рек­то­ров мо­дель­ных до­мов.

6. Про­дви­гай­те свой ин­ста­грам. На­учи­тесь рас­ска­зы­вать о сво­ей ра­бо­те, за­пи­сы­вать сто­рис, де­лать ка­че­ствен­ный кон­тент.

7. Сфор­му­ли­руй­те свою мис­сию. Моя зву­чит так: взять кого-то необыч­но­го, по­ка­зать его миру и сде­лать звез­дой.